在經(jīng)歷了2011年“瘋狂石頭”的瘋漲神話，以及2012年全球鉆石市場(chǎng)的降溫回落后，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，鉆石價(jià)格又走出一波新行情。目前，越來(lái)越 多的鉆石貿(mào)易公司拔地而起，企業(yè)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重。南非城城鉆石飾品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理沈軼告訴記者，行業(yè)里很多中小企業(yè)如今都處于半死不活的狀 態(tài)，生意較之前幾年難做了很多。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)鉆石市場(chǎng)的低端化消費(fèi)，沈軼并不認(rèn)同。隨著鉆石成為國(guó)內(nèi)新人結(jié)婚的必需品，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買鉆石不僅看中性價(jià)比，更希望能夠保值和增值。而在沈軼看來(lái)，一克拉以上的鉆石才具有投資價(jià)值。

　　沈軼簡(jiǎn)介

　　南非城城鉆石飾品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

　　上海安信鉆石貿(mào)易有限公司首席代表

　　上海沈氏投資管理咨詢有限公司總經(jīng)理

　　上海市黃浦區(qū)僑（華）商會(huì)理事

　　上海市僑聯(lián)青年委員會(huì)理事

　　資本涌入演繹“瘋狂的石頭”

　　僑報(bào)：隨著近幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，鉆石價(jià)格起了哪些變化？

　　沈軼：就我自己的一個(gè)直接感觸，2010年底到2011年，鉆石價(jià)格瘋漲，尤其是2011年，全球鉆石價(jià)格經(jīng)歷了從未有過(guò)的瘋漲，根據(jù) RAPAPORT發(fā)布的鉆石研究報(bào)告(RAPAPORT DIAMOND REPORT)，一年內(nèi)連續(xù)8次提價(jià)，平均漲幅同比超過(guò)30%。而到了我們批發(fā)和零售環(huán)節(jié)，鉆石價(jià)格漲幅也要達(dá)到20%至30%。當(dāng)時(shí)的鉆石價(jià)格可以說(shuō)是 一天一個(gè)價(jià)格，如果你今天這個(gè)價(jià)格不買下來(lái)，那明天可能就漲價(jià)了。我記得我們的一個(gè)顧客來(lái)買一顆裸鉆，他只是推遲了一個(gè)周末，結(jié)果價(jià)格高了三四萬(wàn)。此前鉆 石的價(jià)格一直很穩(wěn)定，2011年可以說(shuō)鉆石演繹了一出“瘋狂的石頭”。其原因除了鉆石需求量逐漸上升，還有大量資金轉(zhuǎn)移到黃金(1238.20,8.40,0.68%)市場(chǎng)和鉆石市場(chǎng)，鉆石毛坯價(jià)格的推高導(dǎo)致2011年鉆石價(jià)格演繹瘋漲神話的原因。

　　一直到2011年下半年，鉆石漲價(jià)的速度才漸漸放緩。而2012年受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷影響，全球鉆石市場(chǎng)降溫，上半年就下跌3.6%，這是受到了 遠(yuǎn)東和印度對(duì)于鉆石需求放緩的影響。而歐債危機(jī)導(dǎo)致了對(duì)鉆石需求量的減少，整個(gè)2012年市場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)自我調(diào)整，自我修正的過(guò)程，整體下降10%左右， 低級(jí)別的碎鉆降幅更大，達(dá)到20%。

　　今年開(kāi)始鉆石價(jià)格漸漸回升，比如第一季度小克拉鉆石指數(shù)較去年上季增長(zhǎng)7%，表現(xiàn)出市場(chǎng)信心的提升。其實(shí)可以看到，我們以E色VS1凈度的一顆 裸鉆為例，2011年漲價(jià)前處于低位的時(shí)候是5600美元/克拉，6月高位時(shí)它的價(jià)格是6800美元/克拉，現(xiàn)在是6300美元/克拉，但是受到人民幣匯 率上升以及折扣的影響，現(xiàn)在的價(jià)格比2011年最高位時(shí)有所回落，但要比低點(diǎn)時(shí)貴，總體較去年呈上漲趨勢(shì)。鉆石的剛性需求一直非常旺盛，尤其在中國(guó)在上 海，每年有多少新人結(jié)婚，就有多少人需要，這個(gè)婚慶的剛性需求非常強(qiáng)勁。

　　婚慶剛需成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流

　　僑報(bào)：中國(guó)市場(chǎng)的鉆石需求雖然強(qiáng)勁，但消費(fèi)需求大多呈低端化趨勢(shì)，你是否認(rèn)同？

　　沈軼：我不太認(rèn)同低端化的說(shuō)法，全球最大的鉆石珠寶市場(chǎng)集中在美國(guó)、迪拜和中國(guó)，但是每個(gè)市場(chǎng)的需求有所不同。迪拜這幾年已經(jīng)躋身為重要的鉆石 貿(mào)易中心，它距離鉆石切割中心孟買很近，具有良好的地緣優(yōu)勢(shì)，而迪拜的王室和富豪收購(gòu)的都是凈度在VVS1以上的世界頂級(jí)珠寶鉆石。美國(guó)是世界上最大的鉆 石消費(fèi)市場(chǎng)，并且是個(gè)非常多元化的市場(chǎng)。無(wú)論是價(jià)格相對(duì)便宜的低端商品，還是價(jià)格不菲的頂級(jí)珠寶，在美國(guó)都能夠找到消化渠道。一些在中國(guó)流通不順暢的鉆石 到了美國(guó)也照樣賣得很好，因?yàn)橥鈬?guó)人喜歡珠寶，他們的用途比較多，更加多元化。

　　就我熟悉的上海市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不能說(shuō)上海的消費(fèi)需求低端，上海還是走在全國(guó)的消費(fèi)前端，你看一年有多少新人結(jié)婚，有多少婚博會(huì)，就有多少鉆石的剛性 需求，目前90%以上的消費(fèi)需求都是婚慶的剛性需求。在2007年之前，消費(fèi)者并沒(méi)有非常看中鉆石的一些資質(zhì)證書，當(dāng)年非常流行的指標(biāo)是“八星八箭”，上 海人喜歡的鉆石“標(biāo)配”是“八星八箭”，3E切工，無(wú)熒光，指標(biāo)很清楚。隨著市場(chǎng)的變化以及人們對(duì)鉆石的知識(shí)越來(lái)越普及，對(duì)鉆石的了解也越來(lái)越透徹，據(jù)我 的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在上海消費(fèi)者最傾向的鉆石是顏色為E,F，凈度為VS1或VS2的裸鉆，重要的是要具有GIA證書，消費(fèi)者現(xiàn)在基本都認(rèn)GIA。我們的消費(fèi)者更 注重顏色，喜歡光澤，光彩和切工較好的裸鉆，凈度則居其次，尤其是70至80分，顏色為D,E,F，凈度為VS2的3E切工裸鉆，市場(chǎng)集中于這個(gè)需求，價(jià) 格是降不下來(lái)的。這個(gè)和美國(guó)就很不同，美國(guó)的需求不會(huì)這么集中，而是分散的，任何一個(gè)規(guī)格的鉆石都賣得好。

　　還有一個(gè)現(xiàn)象就是，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買鉆石也越來(lái)越謹(jǐn)慎，我的客戶里新婚的上海女孩子過(guò)來(lái)買鉆石的很多，她們不僅要看性價(jià)比，還要保值、增值， 買一個(gè)鉆往往是貨比三家，并且對(duì)于鉆石的一些指標(biāo)了如指掌，經(jīng)過(guò)了潛心研究和市場(chǎng)對(duì)比，我覺(jué)得非常有趣。而她們的需求都是集中在我剛剛所說(shuō)的這個(gè)規(guī)格，價(jià) 格始終穩(wěn)步攀升，跌不下來(lái)。

　　1克拉以上鉆石才有投資價(jià)值

　　僑報(bào)：相較于黃金，鉆石的投資價(jià)值在哪里？

　　沈軼：與黃金不同的是，鉆石并非稀缺品，這導(dǎo)致它向來(lái)以飾品和收藏品的身份出現(xiàn)，而非傳統(tǒng)意義上的投資品。

　　就投資來(lái)說(shuō)，買鉆石未必是越大越好，收藏級(jí)的鉆石要滿足很多因素，不是大就一定保值的。只有形狀完整、證書齊全的鉆石才有投資的價(jià)值。想做好鉆 石投資，懂得“4C”標(biāo)準(zhǔn)很關(guān)鍵，所謂4C，即重量、顏色、凈度和切工。通常鉆石的重量越大，光澤、光彩和切工較好的裸鉆，也更具有保值升值的價(jià)值。

　　近幾十年來(lái)，鉆石的價(jià)格一直穩(wěn)中有升，而3克拉的裸鉆漲幅更大。如前面提到的鉆石瘋漲的時(shí)段2010年初到年末，3至3.99克拉的鉆石價(jià)格增 長(zhǎng)了30.91%，5至5.99克拉的鉆石價(jià)格增長(zhǎng)了16.22%，我認(rèn)為至少是一克拉以上的鉆石才具有投資價(jià)值。當(dāng)然一些世界罕有的有色鉆石更不必說(shuō)， 過(guò)去一顆重達(dá)24余克拉的稀有粉色鉆石以4560萬(wàn)美元的天價(jià)拍出，刷新了全球單顆珠寶的拍賣價(jià)紀(jì)錄。

　　生意難做與模式無(wú)關(guān)

　　僑報(bào)：鉆石電子商務(wù)市場(chǎng)的迅速崛起是否對(duì)實(shí)體店形成沖擊？目前鉆石生意并不好做，如何在價(jià)格大戰(zhàn)中尋求突破？

　　沈軼：眾所周知，南非是全球知名的鉆石盛產(chǎn)地之一，我2007年回到上海從事鉆石貿(mào)易，一開(kāi)始在上海的北部開(kāi)了一家實(shí)體店。因?yàn)橐栽谀戏堑慕?jīng)歷 來(lái)說(shuō)，地理位置并不是影響生意好壞的因素，再偏遠(yuǎn)的地方只要鉆石性價(jià)比高，都會(huì)吸引認(rèn)識(shí)的和不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者過(guò)來(lái)購(gòu)買，所謂“酒香不怕巷子深”。不過(guò)后來(lái)我 們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的模式不能照搬到中國(guó)，由于當(dāng)時(shí)交通還沒(méi)現(xiàn)在方便，我們的實(shí)體店客流不多，人氣不旺，結(jié)果造成了虧損，因此在2009年時(shí)關(guān)閉了這家實(shí)體店。 而近幾年同質(zhì)化發(fā)展的商家太多，鉆石商家的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，現(xiàn)在可以說(shuō)生活沒(méi)有問(wèn)題，但是談不上生意特別好，這其實(shí)跟線上線下沒(méi)有直接關(guān)系。

　　我認(rèn)為實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)銷售各有各的活法，各有各的固定客戶群，只是每個(gè)公司的規(guī)模和大小不同，利潤(rùn)也不同?？梢哉f(shuō)，很多鉆石公司目前處于一個(gè)半死 不活的狀態(tài)，和幾年前比肯定是差的，尤其是去年，利潤(rùn)要跌掉20至30%。但是也能夠生存，不至于開(kāi)不下去，因?yàn)楫吘故袌?chǎng)需求擺在那里。這兩年市場(chǎng)也不景 氣，我們的優(yōu)勢(shì)也不如剛回來(lái)時(shí)這么明顯?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在鉆石公司都是占據(jù)著這塊大蛋糕的一部分小的份額。知名品牌做得好的原因是除了鉆石，它還有黃金、翡 翠、珠寶、玉石的銷售來(lái)做支撐。就單一銷售鉆石來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)都處在一個(gè)不溫不火的狀態(tài)。做鉆石生意，一定要有充足的資金、固定的銷售渠道和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠 道，這是基本要素。

　　今年3月，習(xí)近平主席出席了在南非舉行的金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議，可以說(shuō)現(xiàn)在南非和中國(guó)的關(guān)系處于一個(gè)非常好的時(shí)期。兩國(guó)在經(jīng)濟(jì)、文化、衛(wèi)生、教育 等領(lǐng)域?qū)⒓訌?qiáng)全方位的合作，而南非政府也非常歡迎中國(guó)企業(yè)家前去投資。我們作為南非回國(guó)的華僑，除了做傳統(tǒng)的鉆石貿(mào)易，也要做南非與中國(guó)企業(yè)之間的橋梁， 希望參與其他項(xiàng)目的合作，當(dāng)然鉆石一直是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，也希望在其他的業(yè)務(wù)上有所突破，但是這需要一個(gè)好的契機(jī)。