近日一篇名為“媒體揭鉆石驚人價格內幕：萬元鉆戒批發(fā)價僅3千”的文章出現(xiàn)在各大網站，文章稱：珠寶行業(yè)存在著巨大的鉆石價格內幕，一枚鉆戒，從出廠賣到消費者手里，加價率達到了300%，暴利十分驚人。事實真的是這樣嗎?珠寶行業(yè)真的是暴利行業(yè)嗎?以后誰還敢買鉆石?新聞網站、論壇、貼吧對于珠寶行業(yè)鉆石暴利的爭議炒的沸沸揚揚，面對媒體的抨擊，大眾的質疑，珠寶電商行業(yè)有話要說。

        其實并不暴利，利潤比例還不如其他行業(yè)

        媒體報道，一顆鉆石的終端銷售價格是成品出廠價的3至4倍。也就是說，流通領域加價率高達200%至300%，一些較為知名的品牌則達400%至500%，甚至更高。幾乎所有的人在購買鉆石飾品的時候，都在多花近一倍的冤枉錢。真的是這樣嗎?

        據專家介紹，傳統(tǒng)珠寶價格高，是由其商業(yè)模式決定的。部分傳統(tǒng)珠寶商鉆戒加價到300%，一枚進價3000元的鉆戒，最后的賣價達到1萬元。其實省去中間的店面租金，員工工資，廣告費用，促銷費用，稅費等開支，最后商家的實際純利潤還不到18%。雖然近年來國內的鉆戒銷售呈現(xiàn)出火熱狀態(tài)，消費者對鉆戒的需求也相對增大，但是作為奢侈品的鉆戒，和一般的商品相比，鉆戒的成交率要低得多。

        與其他行業(yè)相比，珠寶行業(yè)的利潤比例實在是小巫見大巫。比如，眼鏡行業(yè)，一副成本價只有40元左右的鏡片，最后能賣出800元的價格，是成本價的20倍。服裝行業(yè)，一件成本價只有30元的衣服，在普通的服裝店或者是網店，售價均在400元左右，平均是成本價的13倍。而一枚價值3000元的鉆戒，賣到1萬元的價格，平均也只增加了3倍。

        可能有人會說，衣服即使增加13倍的價錢也只是區(qū)區(qū)的幾百元，但是鉆戒不同，增價3倍需要多花費幾千塊錢，這是普通工薪階級一個月甚至數個月的工資。但是要考慮的是，鉆戒從出廠到銷售的環(huán)節(jié)，中間還存在其他巨大開支，就利率而言比其他行業(yè)低太多。而且鉆戒不同于衣服、鞋子、蘿卜、白菜是生活必需品。一個人一生中購買的衣服不計其數，而鉆戒是稀有的珍貴物品，普通人一生只有一枚的定情之物。賣出一枚鉆戒需要幾天、一個月、數個月甚至更長的時間，而一款新上市的衣服一天就可以銷售數十件甚至上百件。鉆戒中包含的價值遠遠高于眼鏡、衣服等一般商品，比較而言，鉆戒在流通領域的加價是合理的，不存在暴利一說。

        網購鉆石為行業(yè)正名，網絡直銷利潤低

        在珠寶電商領域，質優(yōu)價低的鉆戒是存在的。珠寶電商通過互聯(lián)網搭建珠寶銷售網絡平臺，實行鉆戒直銷的網絡銷售模式，省去店鋪租金、人力成本、庫存等基本費用，大大節(jié)省鉆戒成本，與其他傳統(tǒng)珠寶店鋪相比，珠寶價格要優(yōu)惠40%—60%，網購鉆戒更加便宜也更加實惠。

        小編訪問了知名鉆石批發(fā)商鉆明鉆石的官網和三家知名網購珠寶品牌Doido愛度鉆石、鉆石小鳥、佐卡伊的官網，篩選了一組30分的裸鉆作為有力佐證。其中鉆明官網查詢的價格單位是美元。

        據一位珠寶電商透露，一顆30分的裸鉆，進貨成本大約在2000-4000元不等。通過上圖可以看出，一枚30分H色的裸鉆，在鉆明鉆石官網上僅售價2400，相比一些珠寶網購品牌的價格要優(yōu)惠很多，并且鉆明鉆石網上銷售的鉆石均出具正規(guī)發(fā)票，所有30分以上都將提供GIA鉆石證書，給用戶的購買提供有力的保障。加上戒托和手工費用售價在5000元左右，這個價格與媒體所說的暴利，實在是相差太遠。如圖所示，30分的鉆石因為品質不同價格也不一樣，鉆石價格的衡量標準是鉆石的4C，即鉆石的顏色、重量、凈度、切工，4C參數越高鉆石的品質越好，售價也就越高。網購鉆戒又分為成品鉆戒和定制鉆戒，成品鉆戒相對而言又比定制鉆戒要貴，所以消費者想買到更加優(yōu)惠的鉆戒，可以通過網上定制。

        值得注意的是，網購鉆戒存在一定風險，選擇珠寶電商要慎重，最好是選擇知名網購珠寶品牌。還要警惕那些遠低于一般價格的鉆戒，這些鉆戒往往以次充好，或者是假冒鉆石。另外，購買鉆戒一定要查看是否配備國檢或者是GIA證書。

        “暴利”只是少數，品牌才是“暴利”的資本

        所謂“暴利”是說其利潤水平遠遠高于行業(yè)平均利潤水平。說到“暴利”，大牌珠寶應該排在首位。目前商場鉆戒，國際品牌比國內品牌高，香港品牌比內地品牌高。比如國際知名珠寶品牌卡地亞、tiffany，一枚30分的鉆戒售價在2萬到6萬之間，是國內珠寶品牌周大福、六福珠寶、周生生的3到4倍，是普通珠寶品牌的8到9倍。

        其實，媒體報道所提到的“成本”，是所謂的硬成本，即產品本身的耗材與人工，而品牌打造，尤其是知名品牌打造所需要的長期、巨大花費，則不在其中，在他們看來，這可能不算“成本”。品牌從來就是企業(yè)成長最重要的驅動力之一，上佳的產品質量與成功的營銷，就能打造品牌。品牌一旦形成，就能形成品牌溢價，就能“一本萬利”，取得令人“羨慕、忌妒、恨”的最佳溢價。而消費者購買的除了鉆戒本身，還有珠寶品牌帶來的溢價。

        不僅打造品牌的花費未被列入成本，連設計費都未被他們列入成本。他們不知道，至少不很清楚，在包括珠寶行業(yè)在內的許多奢侈品行業(yè)、產品中，設計成本占有相當大的比重，其產品的核心競爭力就是設計。這些“暴利”珠寶品牌，除了實物成本開銷外，還有相當一部分無形資產開銷，包括品牌、產品設計、市場影響力等，這是通過評估而計算出來的。如果將實物成本和無形資產開銷合計的話，這些珠寶的利潤率就會大幅降低。

        可見，所謂的“暴利”不過是各種成本的疊加，和“品牌”的溢價，背后是珠寶商們的巨大成本投入。