近年來，鉆石正迅速取代翡翠、黃金等傳統(tǒng)珠寶，成為走進中國人生活的奢侈品。調(diào)查顯示，過去5年，中國鉆石市場銷售額翻了三番，達到228億美元（約合1395億元人民幣），成為僅次于美國的第二大市場。過去20年，中國購買鉆石婚戒的城市人口比例從不到1%增長到50%以上。而隨著電子商務(wù)市場的蓬勃發(fā)展，作為奢侈品典型代表的鉆石也從店面被搬到了網(wǎng)上。粗略統(tǒng)計，目前從事珠寶鉆石電子商務(wù)經(jīng)營的企業(yè)就有100余家。大量研究案例表明，那些重視獲取細分市場數(shù)據(jù)情報的鉆石電商企業(yè)，在市場競爭中取得的優(yōu)勢也越大。

【我的眼里只有你：6月&8月】

數(shù)據(jù)顯示，每年的6月和8月都是鉆戒網(wǎng)購的高峰期，而銷量峰值和價格峰值卻不一定重合。銷量高峰出現(xiàn)在8月，單日網(wǎng)絡(luò)成交量峰值達到1062單；而銷售額高峰則出現(xiàn)在6月，單日網(wǎng)絡(luò)銷售額的峰值達到1241萬。

溫馨提示：鉆石商家們，可根據(jù)鉆石網(wǎng)銷的峰值走勢，進行適當?shù)膹V告投放。

2013年鉆戒銷售量情況

【每日15:00：瞬間成就永恒】

網(wǎng)購鉆戒要精挑細選，多方比較，每天的15:00正是集中精力挑選鉆石的好時間。調(diào)查顯示，在這個時間的下單峰值最高能達到5556單。當然，上午11:00、晚上22:00，也是網(wǎng)購鉆石的黃金時間。

溫馨提示：鉆石商家請注意，上午11:00、下午15:00、晚上22:00都是下單的黃金時間，要抓住這個廣告時機。

24小時鉆戒訂單時間分布

【貴乎稀有 不在高價】

網(wǎng)購鉆戒最主流的價位集中在2000-3000元，占整個市場銷售份額的28.7%。其中價格為2814元的鉆戒銷量最大，達到10737單。7000-10000元價位的鉆戒也很受歡迎，銷售額占到了19.9%。從整體市場來看，價值萬元以下的鉆戒銷量達到了84.1%，是網(wǎng)購鉆石市場的絕對主力。

溫馨提示：鉆石商家們，備貨時要考慮到消費者的心理承受范圍。

不同價位的鉆戒銷量分布

【15萬豪鉆 哥不是傳說】

數(shù)據(jù)顯示，在整個網(wǎng)購鉆石市場中，高端消費者購買 15萬以上鉆戒達到915顆，出手闊綽者不在少數(shù)。

鉆戒價格金字塔

【土豪聚集地：上海、廣東、北京】

豪鉆購買遍布全國，其中60%以上都集中在上海、廣東、北京、江蘇、四川和浙江。尤以北上廣三地為代表，三地銷量占豪鉆總銷量42%以上。

溫馨提示：鉆石商家們，銷售高價豪鉆，一定要抓住北上廣。

2013年全國鉆戒銷量分布

【克拉事?。恒@石代表我的心】 

克拉數(shù)是選擇鉆戒的一個重要維度。數(shù)據(jù)顯示，57%的消費者網(wǎng)購鉆戒時，都會選擇20-30分左右的鉆戒，25%會選擇40-50分左右的鉆戒，這兩檔產(chǎn)品占據(jù)整個網(wǎng)購鉆石市場的82%，是當之無愧的主流產(chǎn)品。選擇10分以下碎鉆的消費者約占8%，而選擇一克拉以上的大鉆戒的只有3%。

不同克拉數(shù)鉆石購買占比

總的趨勢看，2013年，鉆石電商銷售額穩(wěn)定增長的同時，競爭也更加激烈。在每年新增的1300萬新娘的背后正上演著“網(wǎng)鉆新娘”爭奪戰(zhàn)。不僅是眾多鉆石銷售網(wǎng)站和網(wǎng)上個人珠寶店，而且傳統(tǒng)珠寶商也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。