展會(huì)營(yíng)銷作為品牌主要的一種營(yíng)銷方式和推廣方式，仍為不少企業(yè)和品牌選擇。那么，怎樣才能成功完成一次展會(huì)營(yíng)銷是自己的企業(yè)于產(chǎn)品在展會(huì)上脫穎而出，成為閉幕式的焦點(diǎn)，那你首先就要理解展會(huì)營(yíng)銷的真正含義。

第一點(diǎn)、何謂展會(huì)營(yíng)銷？

１．展會(huì)營(yíng)銷不僅是品牌建設(shè)過(guò)程中的一種推廣方式，更是一種品牌營(yíng)銷方式。

２．展會(huì)營(yíng)銷不是一個(gè)靜止的點(diǎn)，而是品牌營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)有前導(dǎo)、過(guò)程和后續(xù)的線，不僅是一次營(yíng)銷推廣活動(dòng)，更需要企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系和支援系統(tǒng)的支持。

３．展會(huì)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略，應(yīng)將其置身營(yíng)銷戰(zhàn)略高度。

４．展會(huì)營(yíng)銷不僅是企劃部、產(chǎn)品研發(fā)部、營(yíng)銷部的事，是一次對(duì)品牌形象、產(chǎn)品形象、營(yíng)運(yùn)能力和營(yíng)運(yùn)隊(duì)伍的大檢閱，是全公司上下協(xié)同努力的營(yíng)銷活動(dòng)。

５．展會(huì)營(yíng)銷不止是企業(yè)內(nèi)部的事，它更面向?qū)I(yè)觀眾和目標(biāo)市場(chǎng)。

６．展會(huì)營(yíng)銷不僅是一次招商活動(dòng)，更是品牌展示和與眾多品牌同場(chǎng)競(jìng)技、交流互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

７．處于品牌不同發(fā)展時(shí)期，展會(huì)營(yíng)銷承擔(dān)的職責(zé)有所偏重。

８．你要記住展會(huì)營(yíng)銷不是萬(wàn)能的，要擇時(shí)、擇地、擇機(jī)而為，理性參展、明確目的、周密安排。

第二點(diǎn)、正確理解展會(huì)營(yíng)銷，建立健康的參展心態(tài)和心理預(yù)期

１．品牌展會(huì)營(yíng)銷有異于展銷會(huì)，也不同交易會(huì)，是一項(xiàng)點(diǎn)線結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，點(diǎn)在于展會(huì)營(yíng)銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺(tái)；線在于品牌的長(zhǎng)期運(yùn)作，在于客戶對(duì)品牌和企業(yè)從好感、認(rèn)可到合作，在于品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)上下各部協(xié)同的工程，是一場(chǎng)沒有落幕、長(zhǎng)期不懈的品牌表演。

２．品牌客戶與企業(yè)的合作不是一單子生意，對(duì)客戶而言是一項(xiàng)投資回報(bào)時(shí)間不算短的投資。所以，不要指望有多少客戶會(huì)通過(guò)一次品牌邂逅就簽約。其實(shí)品牌展會(huì)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于推廣品牌、展示企業(yè)，重點(diǎn)在于接觸客戶、有效溝通、向客戶傳遞品牌信心。所以如果產(chǎn)品、品牌通過(guò)展會(huì)有幸通過(guò)大部分客戶和專業(yè)媒體的檢閱博得認(rèn)可，就是成功。